PUBLICACIONES DR. HENRIK SALEN

Henrik Salen, De nacionalidad Sueca, Economista, abogado y Master en Administración de empresas de INSEAD. Consultor internacional en distribución, considerado como uno de los profesionales más destacados a nivel internacional en: Canales de Distribución, Marketing, Trade Marketing, Ventas, Negociación Dura, Compras, Marcas Propias, Merchandising, Category Management, Promociones, Evaluación y Motivación de la Red de ventas, entre otros tópicos.

Vasta experiencia como Gerente General en empresas multinacionales en países europeos. Profesor de Marketing operacional en la Universidad de la Sorbonne (París) y Profesor invitado en las Universidades de San Andres en Buenos Aires, Católica y Adolfo Ibañez en Chile.

Actualmente es Presidente de European Trade Management, Consultora internacional en Trade Management, Merchandising y Negociación Dura; con operaciones de Chile, Colombia, España y Perú.

Libros Publicados por el Dr. Henrik Salen:

  • "Los Secretos del Merchandising Activo" (Agotado)
  • "Distribución: Cómo ser el N°1" (Agotado)
  • "Promocion o el Nuevo Poder Comercial" (Agotado).
  • "Los Secretos del Retail y Trade Marketing"
  • "Los Secretos de la Negociación Dura"
  • "Los Secretos del Marketing Farmaceutico" editado en el 2006

Publicaciones disponibles del Dr. Henrik Salen:

 

 


CONTENIDO

INTRODUCCIÓN: ha llegado la hora del Retail y del Trade Marketing

I PARTE
El Retail Marketing o como ser un experto de la problemática de los canales de distribución.

II PARTE
Trade Marketing o cómo ser un experto de marketing en el punto de venta.

III PARTE
El Trade Marketing en la práctica. Una visión sintética en los países latinos.
 
 


CONTENIDO

INTRODUCCIÓN: NEGOCIACIÓN DURA, EL NUEVO CONTEXTO COMERCIAL. HOY Y MAÑANA ES EL TIEMPO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL.

  1. Porqué la Negociación Dura. Un fenómeno típico en los países latinos en 20 razones prácticas.
  2. Negociación Dura o la Obsesión por la rentabilidad.
  3. Aspectos teóricos y prácticos de la Negociación Dura.
  4. Negociación Dura y política de marcas.
  5. Negociación Dura a la "Francesa": Principios y reglas.
  6. Prácticas de la Negociación Dura. Conceptos y herramientas.
  7. La Negociación organizada.
  8. Gerente de Compra/Negociación: estructura, perfiles y funciones.
  9. Cómo enfrentar la Negociación Dura. Punto de vista del proveedor.
  10. Las posibles soluciones a la negociación Dura.